Successful Negotiation: Essential Strategies and Skills

Successful Negotiation: Essential Strategies and Skills

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教学大纲

Week 1 Welcome to Successful Negotiation!

  • Introduction and Overview

Week 2 Prepare: Plan Your Negotiation Strategy

  • Should I Negotiate?

  • Position Based and Interest Based Negotiation

  • A Dispute Resolution or Deal Making Negotiation?

  • Analyzing the Negotiation

  • Best Alternative to a Negotiated Agreement

  • Cross-Cultural Negotiations

  • Ethical Issues and Standards

  • Agents

Week 3 Negotiate: Use Key Tactics for Success

  • Getting to Know the Other Side and Using Power in Negotiations

  • Psychological Tools: Introduction and Mythical Fixed Pie Assumption

  • Anchoring, Overconfidence, and Framing

  • Availability, Escalation, Reciprocation, Contrast Principle, and Big Picture Perspective

Week 4 Close: Create a Contract

  • About Contract Law

  • Creating Contracts

  • Business vs. Legal Objectives in Contracting

Week 5 Perform and Evaluate: The End Game

  • Dispute Prevention

  • ADR Concepts and Tools

  • Arbitration

  • Mediation

  • Contract Performance Review and Evaluation

Week 6 Practice Your Negotiation Skills

  • Your Negotiation Exercise

  • Planning for Negotiation and Negotiation Tactics

  • Psychological Tools, Creating and Performing the Contract, and Building a Larger Pie

Week 7 Final Examination

先决条件

没有。

讲师

George Siedel
Williamson Family Professor of Business Administration and Thurnau Professor of Business Law
University of Michigan

编辑

密歇根大学(UM,UMich 或简称密歇根)是一所公立研究型大学,位于美国密歇根州安阿伯市。该大学成立于 1817 年,是密歇根州历史最悠久、规模最大的大学。

密歇根大学的使命是为密歇根州和全世界人民服务,在创造、交流、保存和应用学术知识、艺术和价值观方面发挥领导作用,培养挑战现在和丰富未来的领导者和公民。

平台

EdX est une plateforme d'apprentissage en ligne (dite FLOT ou MOOC). Elle héberge et met gratuitement à disposition des cours en ligne de niveau universitaire à travers le monde entier. Elle mène également des recherches sur l'apprentissage en ligne et la façon dont les utilisateurs utilisent celle-ci. Elle est à but non lucratif et la plateforme utilise un logiciel open source.

EdX a été fondée par le Massachusetts Institute of Technology et par l'université Harvard en mai 2012. En 2014, environ 50 écoles, associations et organisations internationales offrent ou projettent d'offrir des cours sur EdX. En juillet 2014, elle avait plus de 2,5 millions d'utilisateurs suivant plus de 200 cours en ligne.

Les deux universités américaines qui financent la plateforme ont investi 60 millions USD dans son développement. La plateforme France Université Numérique utilise la technologie openedX, supportée par Google.

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