- 来自openclassrooms.com
Pilotez une prospection commerciale efficace
- 自定进度
- 免费获取
- 收费证书
- 4 序列
- 等级 介绍
课程详情
教学大纲
Partie 1 - Organisez votre prospection
- Tirez un maximum de ce cours
- Définissez votre cible et vos objectifs de prospection
- Identifiez votre cycle de vente
- Identifiez vos canaux de prospection
- Sourcez vos prospects
- Planifiez votre prospection
Quiz : Élaborer votre plan de prospection
Partie 2 - Menez un entretien de prospection
- Réussissez votre prise de contact
- Maîtrisez la phase de découverte
- Argumentez pour convaincre
- Répondez aux doutes et objections
- Finalisez votre entretien de prospection
- Entraînez-vous à réaliser un argumentaire de vente
Partie 3 - Suivez les résultats de votre prospection
- Qualifiez vos prospects
- Relancez efficacement vos prospects
- Suivez vos objectifs
Quiz : Suivre les résultats d'une prospection
先决条件
讲师
Jérome Berger
Associé fondateur de Cornak, consultant spécialisé dans la vente et le management.
Oriane Lafin
Associée chez Cornak, commerciale, formatrice et chef de projet.
Thibault Le Mintier
Associé fondateur chez Cornak, directeur pédagogique et consultant, spécialisé dans la vente et le management.
编辑
Chez Cornak, nous formons tous ceux qui veulent progresser sur leur soft skills.
Les soft skills c'est quoi ? Pour nous ce sont les compétences qui ne s'apprennent pas ou trop peu à l'école. Ça se rapporte à la façon de se comporter face à des situations professionnelles ou personnelles.
Comme par exemple la capacité à être convainquant, à définir ses priorités, à gérer les conflits, etc.
Notre ambition : maintenir l’engagement des personnes se formant
Nos méthodes des outils diversifiés, un système de coaching et de suivi sur le long terme ainsi que d’autres dispositifs visant à donner envie d’apprendre mais surtout de l'entrainement.
Ces formations multimodales permettent le développement optimal des compétences négligées lors de l’apprentissage scolaire, les savoir-faire et les savoir-être complémentaires de tous les savoirs techniques, les hard skills, eux appris à l'école.
平台
OpenClassrooms (原名 le Site du Zéro 或 SdZ)是一个提供计算机、科学和创业课程的网站。
在线课程可以由该网站的团队、合作大学或大学校的教授或 OpenClassrooms 成员自己教授。
目前,课程有多种形式:MOOC(大规模在线开放课程)、网络文本、电子书、书籍和视频。公司为某些课程颁发证书,包括与 IESA Multimedia 合作颁发的国家承认的证书。