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Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)
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葡萄牙语
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48 时
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教学大纲
- Week 1 - Prepare-se: Planeje sua Estratégia de Negociação
Este Módulo começa com uma visão geral do curso. Ele então foca os primeiros passos do processo de negociação — planejando-se para uma negociação — e cobre (a) diferenças entre negociações baseadas em posição e baseadas em interesse, (b) diferenças entre negoc... - Week 2 - Negocie: Use Táticas-Chave para o Sucesso
Os vídeos do Módulo 2 totalizam mais ou menos noventa minutos e incluem dois tópicos especialmente importantes: (1) como usar poder durante as negociações e (2) ferramentas psicológicas que se pode usar durante as negociações. Essas ferramentas são também arma... - Week 3 - Feche: Crie um Contrato
Estes vídeos focam o fechamento da sua negociação criando um contrato. Acordos de negócio tipicamente exigem duas negociações. A primeira negociação envolve chegar num acordo através do uso das estratégias discutidas nos Módulos 1 e 2. A segunda negociação env... - Week 4 - Execução e Avaliação: O Jogo Final
Os vídeos para o Módulo 4 focam a execução e avaliação do seu acordo. Se ambas as partes atuam como esperado, não há problema. Mas se elas falham em atuar, os processos de dispute resolution que cobrimos ao longo do Módulo 4 se tornam importantes — especialmen... - Week 5 - Pratique suas Habilidades de Negociação
Depois de completar os primeiros quatro Módulos, você vai ter uma oportunidade de testar suas habilidades de negociação fechando uma negociação chamada de "A Casa em Elm Street". Assista ao vídeo "Exercício de Introdução à Negociação". Aí então selecione um do... - Week 6 - Exame Final
O Exame Final concede uma oportunidade adicional de aprender sobre negociações ao testar seu entendimento de conceitos. O tempo estimado para se completar o exame é de 75 minutos. Você pode refazer o exame até que esteja confiante de que entendeu os conceitos.
先决条件
没有。
讲师
George Siedel
Williamson Family Professor of Business Administration and Thurnau Professor of Business Law
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密歇根大学（UM，UMich 或简称密歇根）是一所公立研究型大学，位于美国密歇根州安阿伯市。该大学成立于 1817 年，是密歇根州历史最悠久、规模最大的大学。
密歇根大学的使命是为密歇根州和全世界人民服务，在创造、交流、保存和应用学术知识、艺术和价值观方面发挥领导作用，培养挑战现在和丰富未来的领导者和公民。
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