Enterprise Selling

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24 时
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  • 来自www.edx.org
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  • Safran
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课程详情

教学大纲

Upon successful completion of this course, the student should be able to:

  • Understanding of the role of marketing and how business unit decisions impact the marketing function
  • Compare and contrast enterprise buyer behavior versus consumer buyer behavior
  • Understand how enterprise buyer behavior and marketing plan decisions dictate the selling effort
  • Understand the sales funnel concept and how opportunity management drives revenue
  • Explain the processes of demand generation and customer acquisition
  • Conduct prospecting exercises using industry-proven methodologies and cadences
  • Understand the enterprise sales conversation framework
  • Explain the keys to success in the first few minutes of a sales conversation
  • Understand the various questioning & discovery methodologies
  • Explain the keys to successfully presenting value proposition
  • Explain the processes and methods for handling objections and gaining commitment
  • Analyze and conduct enterprise sales conversations

先决条件

没有。

讲师

Jim Hamilton
Distinguished Faculty Fellow of Sales Management
Queen’s University

编辑

Fondée en 1841, l'Université Queen's est l'une des plus anciennes institutions canadiennes qui décernent des diplômes et se classe régulièrement parmi les meilleures du pays et du monde. Grâce à leurs contributions aux sciences, aux arts, aux affaires et au gouvernement, les diplômés de Queen's ont laissé des traces indélébiles dans le paysage national et international.

平台

EdX est une plateforme d'apprentissage en ligne (dite FLOT ou MOOC). Elle héberge et met gratuitement à disposition des cours en ligne de niveau universitaire à travers le monde entier. Elle mène également des recherches sur l'apprentissage en ligne et la façon dont les utilisateurs utilisent celle-ci. Elle est à but non lucratif et la plateforme utilise un logiciel open source.

EdX a été fondée par le Massachusetts Institute of Technology et par l'université Harvard en mai 2012. En 2014, environ 50 écoles, associations et organisations internationales offrent ou projettent d'offrir des cours sur EdX. En juillet 2014, elle avait plus de 2,5 millions d'utilisateurs suivant plus de 200 cours en ligne.

Les deux universités américaines qui financent la plateforme ont investi 60 millions USD dans son développement. La plateforme France Université Numérique utilise la technologie openedX, supportée par Google.

在中获得认证

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