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The Fundamentals of Revenue Management: The Cornerstone of Revenue Strategy
Curso
en
Inglês
8 h
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- Individualizado
- Acesso livre
- Certificado pago
- 4 sequências
- Introductive Level
Detalhes do curso
Programa de Estudos
WEEK 1
Getting Started with Revenue Management
Welcome! In this first module, you will understand what revenue management is, why it’s important, simple steps to get started, how revenue management can increase profit through booking curve management and how effective yielding can improve a hotel’s profits. Moving forward, we’ll share best practices and better prepare you for today’s complex digital age.
WEEK 2
Introduction to Segmentation
In this second module we will discuss segmentation 101, four things to consider while determining segmentation, as well as our best practices in regards to working with properties who need to go through a re-segmentation exercise, and presenting you with some key takeaways.
WEEK 3
Introduction to Forecasting & Budgeting
In this third module, you will have an overview of forecasting and its basic terminology, explore forecasting goals, trends and tools, and understand how to link forecasting and budgeting together.
WEEK 4
Introduction to Pricing
This last module should help tie together concepts from the previous three modules to give you a practical understanding of the fundamentals of revenue management. You will understand why pricing is important, the difference between common pricing strategies, and what are the 7 most common pricing mistakes. After that we will revisit the topic of Big Data, automated systems, and system connectivity as it and discuss best practices for pricing.
Pré-requisito
Nenhum.
Instrutores
Peter O'Connor
Professor of information systems, Director of the MBA in Hospitality Management
Information systems
Augustin Cacot
Director of Customer Success, EMEA
DUETTO
Nathaniel Green
Senior Global Solutions Engineer
DUETTO
Editor
A École supérieure des sciences économiques et commerciales (mais conhecida como ESSEC Business School ou ESSEC) é uma escola francesa de gestão e de negócios, fundada em 1907 como uma associação sem fins lucrativos (ao abrigo da lei francesa de 1901), com o seu campus principal em Cergy. Tem também filiais em La Défense, Rabat e Singapura, que são utilizadas nomeadamente para os programas ESSEC Global BBA e ESSEC Executive MBA.
Fundada por jesuítas em resposta à criação da HEC Paris, manteve-se independente de qualquer câmara de comércio e indústria durante muito tempo antes de ficar sob o controlo da Câmara de Comércio e Indústria de Versalhes em 1981, que se tornou a Câmara de Comércio e Indústria de Paris Île-de-France em 2013. É membro da Aliança CY, antiga Université Paris-Seine.
O grupo ESSEC oferece uma vasta gama de cursos de gestão, nomeadamente através do seu "Programa Grande École", um curso preparatório de pós-graduação que conduz a um mestrado. Oferece igualmente um BBA (Bachelor in Business Administration), mestrados especializados (MS), um MBA e doutoramentos.
Plataforma
A Coursera é uma empresa digital que oferece um curso on-line massivo e aberto, fundado pelos professores de computação Andrew Ng e Daphne Koller Stanford University, localizado em Mountain View, Califórnia.
O Coursera trabalha com as melhores universidades e organizações para disponibilizar alguns dos seus cursos on-line e oferece cursos em várias disciplinas, incluindo: física, engenharia, humanidades, medicina, biologia, ciências sociais, matemática, negócios, ciência da computação, marketing digital, ciência de dados. e outros assuntos.Cours
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