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Répondre à un appel d'offres local ou international
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Curso
fr
Francês
16 h
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- Acesso livre
- Certificado gratuito
- 4 sequências
- Introductive Level
- Começa em 2 abril 2017
- Termina em 2 maio 2017
Detalhes do curso
Programa de Estudos
- Semaine 1
- Pourquoi un MOOC sur les appels d’offres ?
- Répondre à un AO, c’est construire une démarche Marketing/Vente
- Qui est le client ?
- Semaine 2
- La réunion de Go/NOGO et l’analyse du risque
- Les critères d’une réunion de Go/NOGO réussie
- Lancement du projet
- Semaine 3
- Le chiffrage d’une affaire
- La construction du Business Case
- Les bonnes questions à se poser avant de rédiger une offre ?
- Semaine 4
- Ecrire une offre gagnante
- Le processus précontractuel d’un AO
- Comment capitaliser l’information sur les succès et sur les échecs à l’occasion des AO ?
Pré-requisito
Un minimum de culture générale dans le domaine de l’économie d’entreprise.
Instrutores
Germain Dufor
Germain Dufor est professeur agrégé d’économie-Gestion. À l’INSA de Toulouse il dirige depuis 1996 le Mastère Spécialisé Ingénieur d’Affaires Industrielles qui délivre un titre 1 inscrit au RNCP.Pour réaliser ce MOOC, Germain Dufor a construit une équipe pédagogique qui réunit des professionnels : Ouahide Dibane et Eric Bérard, chefs d’entreprise ; David Ledieu, Bid manager chez Airbus Defense and Space ; Albert Varenne, Responsable des achats chez Airbus, élu Décideur achats de l’année 2014 ; Elisabeth Schellino, magistrat ; Alain Sanchez, expert des paiements internationaux ; Anne Guichard, avocate.
Editor
O grupo INSA - Lyon, Rennes, Rouen, Estrasburgo, Toulouse e Centre Val de Loire - é o principal grupo de escolas públicas de engenharia em França. Todos os anos, 10% dos licenciados em engenharia em França provêm dos seis INSA. Cerca de 100% dos diplomados são contratados em menos de três meses.
Os engenheiros do INSA são especialistas no seu domínio e possuem uma sólida formação científica e tecnológica. Concebidos para gerir e dirigir grupos de pessoas, devem possuir uma excelente formação em ciências humanas e sociais.
São recrutados principalmente com base num diploma de bacharelato (70%). Existem outras possibilidades de ingressar no INSA durante o curso a partir de outros estabelecimentos de ensino superior franceses ou estrangeiros.
O grupo INSA está empenhado em aumentar a eficácia dos seus processos de formação, tendo em conta as necessidades de um vasto leque de estudantes, tais como atletas de alto nível, estudantes estrangeiros, estudantes com deficiência, estagiários CE e - e são muitos - todos os estudantes que desejam aprender de uma forma diferente, ao seu próprio ritmo e com maior autonomia.
As TIC são, naturalmente, apenas uma das ferramentas ao serviço desta visão. A sua utilização é também uma oportunidade para todos estes alunos desenvolverem novas competências relacionadas com o seu futuro trabalho.
Plataforma
France Université Numérique est le diffuseur des cours en ligne des établissements d’enseignement supérieur français et de leurs partenaires.
Il opère plusieurs plateformes de diffusion, dont la plus connue, FUN MOOC, est la première plateforme académique francophone mondiale. Grâce à de nombreux établissements partenaires, cette plateforme propose un vaste catalogue de cours s’enrichissant de jour en jour avec des thématiques variées et d’actualité.
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