- De openclassrooms.com
Pilotez une prospection commerciale efficace
- Individualizado
- Acesso livre
- Certificado pago
- 4 sequências
- Introductive Level
Detalhes do curso
Programa de Estudos
Partie 1 - Organisez votre prospection
- Tirez un maximum de ce cours
- Définissez votre cible et vos objectifs de prospection
- Identifiez votre cycle de vente
- Identifiez vos canaux de prospection
- Sourcez vos prospects
- Planifiez votre prospection
Quiz : Élaborer votre plan de prospection
Partie 2 - Menez un entretien de prospection
- Réussissez votre prise de contact
- Maîtrisez la phase de découverte
- Argumentez pour convaincre
- Répondez aux doutes et objections
- Finalisez votre entretien de prospection
- Entraînez-vous à réaliser un argumentaire de vente
Partie 3 - Suivez les résultats de votre prospection
- Qualifiez vos prospects
- Relancez efficacement vos prospects
- Suivez vos objectifs
Quiz : Suivre les résultats d'une prospection
Pré-requisito
Nenhum.
Instrutores
Jérome Berger
Associé fondateur de Cornak, consultant spécialisé dans la vente et le management.
Oriane Lafin
Associée chez Cornak, commerciale, formatrice et chef de projet.
Thibault Le Mintier
Associé fondateur chez Cornak, directeur pédagogique et consultant, spécialisé dans la vente et le management.
Editor
Chez Cornak, nous formons tous ceux qui veulent progresser sur leur soft skills.
Les soft skills c'est quoi ? Pour nous ce sont les compétences qui ne s'apprennent pas ou trop peu à l'école. Ça se rapporte à la façon de se comporter face à des situations professionnelles ou personnelles.
Comme par exemple la capacité à être convainquant, à définir ses priorités, à gérer les conflits, etc.
Notre ambition : maintenir l’engagement des personnes se formant
Nos méthodes des outils diversifiés, un système de coaching et de suivi sur le long terme ainsi que d’autres dispositifs visant à donner envie d’apprendre mais surtout de l'entrainement.
Ces formations multimodales permettent le développement optimal des compétences négligées lors de l’apprentissage scolaire, les savoir-faire et les savoir-être complémentaires de tous les savoirs techniques, les hard skills, eux appris à l'école.
Plataforma
O OpenClassrooms (antigo Site du Zéro ou SdZ) é um sítio Web que oferece cursos de informática, ciências e empreendedorismo.
Os cursos em linha podem ser ministrados pela equipa do sítio, por professores de universidades ou Grandes Escolas parceiras ou pelos próprios membros do OpenClassrooms.
Atualmente, os cursos estão disponíveis em vários formatos: MOOC (Massive Open Online Course), texto web, e-book, livro e vídeo. A empresa emite certificações para determinados cursos, incluindo uma reconhecida pelo Estado, em parceria com a IESA Multimedia.
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