- De openclassrooms.com
Pilotez une prospection commerciale efficace
- Individualizado
- Acesso livre
- Certificado pago
- 3 sequências
- Introductive Level
Detalhes do curso
Programa de Estudos
Partie 1 - Organisez votre prospection
1. Tirez parti de ce cours
2. Définissez votre cible et vos objectifs de prospection
3. Identifiez votre cycle de vente
4. Identifiez vos canaux de prospection
5. Sourcez vos prospects
6. Planifiez votre prospection
Quiz : Élaborer votre plan de prospection
Partie 2 - Menez un entretien de prospection
1. Réussissez votre prise de contact
2. Maîtrisez la phase de découverte
3. Argumentez pour convaincre
4. Répondez aux doutes et objections
5. Finalisez votre entretien de prospection
Activité : Réalisez un argumentaire de vente
Partie 3 - Suivez les résultats de votre prospection
1. Qualifiez vos prospects
2. Relancez efficacement vos prospects
3. Suivez vos objectifs
Quiz : Suivre les résultats d'une prospection
Certificat de réussite
Pré-requisito
Nenhum.
Instrutores
Laurent Hebert
Depuis plus de 15 ans, j'évolue dans le domaine commercial. Aujourd'hui je coach et forme des sales débutants et confirmés.
Editor
O OpenClassrooms (antigo Site du Zéro ou SdZ) é um sítio Web que oferece cursos de informática, ciências e empreendedorismo.
Os cursos em linha podem ser ministrados pela equipa do sítio, por professores de universidades ou Grandes Escolas parceiras ou pelos próprios membros do OpenClassrooms.
Atualmente, os cursos estão disponíveis em vários formatos: MOOC (Massive Open Online Course), texto web, e-book, livro e vídeo. A empresa emite certificações para determinados cursos, incluindo uma reconhecida pelo Estado, em parceria com a IESA Multimedia.
Plataforma
O OpenClassrooms (antigo Site du Zéro ou SdZ) é um sítio Web que oferece cursos de informática, ciências e empreendedorismo.
Os cursos em linha podem ser ministrados pela equipa do sítio, por professores de universidades ou Grandes Escolas parceiras ou pelos próprios membros do OpenClassrooms.
Atualmente, os cursos estão disponíveis em vários formatos: MOOC (Massive Open Online Course), texto web, e-book, livro e vídeo. A empresa emite certificações para determinados cursos, incluindo uma reconhecida pelo Estado, em parceria com a IESA Multimedia.
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