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Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)
Curso
pt
Português
Legendas disponíveis
48 h
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- Individualizado
- Acesso livre
- Certificado pago
- 6 sequências
- Introductive Level
- Legendas em English, Spanish
Detalhes do curso
Programa de Estudos
- Week 1 - Prepare-se: Planeje sua Estratégia de Negociação
Este Módulo começa com uma visão geral do curso. Ele então foca os primeiros passos do processo de negociação — planejando-se para uma negociação — e cobre (a) diferenças entre negociações baseadas em posição e baseadas em interesse, (b) diferenças entre negoc... - Week 2 - Negocie: Use Táticas-Chave para o Sucesso
Os vídeos do Módulo 2 totalizam mais ou menos noventa minutos e incluem dois tópicos especialmente importantes: (1) como usar poder durante as negociações e (2) ferramentas psicológicas que se pode usar durante as negociações. Essas ferramentas são também arma... - Week 3 - Feche: Crie um Contrato
Estes vídeos focam o fechamento da sua negociação criando um contrato. Acordos de negócio tipicamente exigem duas negociações. A primeira negociação envolve chegar num acordo através do uso das estratégias discutidas nos Módulos 1 e 2. A segunda negociação env... - Week 4 - Execução e Avaliação: O Jogo Final
Os vídeos para o Módulo 4 focam a execução e avaliação do seu acordo. Se ambas as partes atuam como esperado, não há problema. Mas se elas falham em atuar, os processos de dispute resolution que cobrimos ao longo do Módulo 4 se tornam importantes — especialmen... - Week 5 - Pratique suas Habilidades de Negociação
Depois de completar os primeiros quatro Módulos, você vai ter uma oportunidade de testar suas habilidades de negociação fechando uma negociação chamada de "A Casa em Elm Street". Assista ao vídeo "Exercício de Introdução à Negociação". Aí então selecione um do... - Week 6 - Exame Final
O Exame Final concede uma oportunidade adicional de aprender sobre negociações ao testar seu entendimento de conceitos. O tempo estimado para se completar o exame é de 75 minutos. Você pode refazer o exame até que esteja confiante de que entendeu os conceitos.
Pré-requisito
Nenhum.
Instrutores
George Siedel
Williamson Family Professor of Business Administration and Thurnau Professor of Business Law
Editor
A Universidade de Michigan (UM, UMich ou simplesmente Michigan) é uma universidade pública de investigação situada em Ann Arbor, Michigan, nos Estados Unidos. Fundada em 1817, a universidade é a maior e a mais antiga do Michigan.
A missão da Universidade de Michigan é servir o povo de Michigan e o mundo, assumindo um papel de liderança na criação, comunicação, preservação e aplicação de conhecimentos académicos, arte e valores, e desenvolvendo líderes e cidadãos que desafiarão o presente e enriquecerão o futuro.
Plataforma
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O Coursera trabalha com as melhores universidades e organizações para disponibilizar alguns dos seus cursos on-line e oferece cursos em várias disciplinas, incluindo: física, engenharia, humanidades, medicina, biologia, ciências sociais, matemática, negócios, ciência da computação, marketing digital, ciência de dados. e outros assuntos.Cours
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