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Negociación exitosa: Estrategias y habilidades esenciales (en español)
- Individualizado
- Acesso livre
- 7 sequências
- Introductive Level
Detalhes do curso
Programa de Estudos
- Week 1 - ¡Bienvenido a la negociación exitosa!
Durante este curso, aprenderá y practicará las estrategias y habilidades que lo ayudarán a convertirse en un negociador exitoso en su vida personal y las transacciones comerciales. Después de completar este módulo, podrá indicar las cuatro etapas claves de la ... - Week 2 - Preparación: Planifique su estrategia de negociación
Este módulo se enfoca en el primer paso del proceso de negociación: la planificación de la negociación. Un componente fundamental que aprenderá es cómo completar un análisis de negociación para prepararse para el éxito. - Week 3 - Negociación: Use las tácticas claves para el éxito
Este módulo se enfoca en dos temas especialmente importantes: (1) cómo usar el poder durante las negociaciones y (2) las herramientas psicológicas que puede usar durante las negociaciones. Tenga un lápiz y un papel a mano, porque participará en varios experim... - Week 4 - Cierre: Cree un contrato
Este módulo se enfoca en la negociación que ocurre en un trato comercial después de llegar a un acuerdo inicial: la negociación para crear un contrato vinculante. Entre otras cosas, aprenderá a decidir si necesita un abogado o si puede actuar como su propio ab... - Week 5 - Cumplimiento y evaluación: El juego final
Este módulo se enfoca en el cumplimiento y la evaluación de su acuerdo. Si ambas parten cumplen con lo esperado, no hay ningún problema. Pero si no lo hacen, son importantes los procesos de resolución de conflictos que cubrimos en este módulo, especialmente la... - Week 6 - Practique sus habilidades de negociación
Evalúe sus habilidades desarrolladas recientemente en este módulo con un amigo o un compañero participante del CEMA de otra parte del mundo. - Week 7 - Evaluación final
Una vez que haya completado exitosamente el examen final, habrá completado exitosamente el curso. El tiempo estimado para completar la evaluación es de 75 minutos. Puede volver a tomar la evaluación hasta estar seguro de entender estos conceptos.
Pré-requisito
Nenhum.
Editor
A Universidade de Michigan (UM, UMich ou simplesmente Michigan) é uma universidade pública de investigação situada em Ann Arbor, Michigan, nos Estados Unidos. Fundada em 1817, a universidade é a maior e a mais antiga do Michigan.
A missão da Universidade de Michigan é servir o povo de Michigan e o mundo, assumindo um papel de liderança na criação, comunicação, preservação e aplicação de conhecimentos académicos, arte e valores, e desenvolvendo líderes e cidadãos que desafiarão o presente e enriquecerão o futuro.
Plataforma
A Coursera é uma empresa digital que oferece um curso on-line massivo e aberto, fundado pelos professores de computação Andrew Ng e Daphne Koller Stanford University, localizado em Mountain View, Califórnia.
O Coursera trabalha com as melhores universidades e organizações para disponibilizar alguns dos seus cursos on-line e oferece cursos em várias disciplinas, incluindo: física, engenharia, humanidades, medicina, biologia, ciências sociais, matemática, negócios, ciência da computação, marketing digital, ciência de dados. e outros assuntos.Cours
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