The Art of Negotiation
date_range Débute le 13 mars 2017
event_note Se termine le 10 avril 2017
list 4 séquences
assignment Niveau : Introductif
chat_bubble_outline Langue : Anglais
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Les infos clés

credit_card Formation gratuite
timer 16 heures de cours

En résumé

The art of negotiation comes into play daily in the life of employees at all levels and in every position. Participants explore how current approaches to negotiation strategy and tactics are used, what negotiation entails, types of negotiation relationships that exist from hard bargain to win-win, to fully partnered relationships and personal ones. The course explores the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator. Participants discuss how empowerment, power, and authority affect the negotiation process and outcome. Topics include how important it is to plan and prepare for a negotiation session.

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Le programme

  • Week 1 - What is Negotiation?
     
  • Week 2 - Influencing Factors and Considerations
     
  • Week 3 - You and Your Counterparts as Negotiators
     
  • Week 4 - Preparation, Planning and Implementation
     
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Le concepteur

Since 1965, the University of California, Irvine has combined the strengths of a major research university with the bounty of an incomparable Southern California location. UCI’s unyielding commitment to rigorous academics, cutting-edge research, and leadership and character development makes the campus a driving force for innovation and discovery that serves our local, national and global communities in many ways.
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La plateforme

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