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Successful Negotiation: Essential Strategies and Skills
Cours
en
Anglais
Sous-titres disponibles
49 h
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- À son rythme
- Accès libre
- Certificat payant
- 7 séquences
- Niveau Introductif
- Sous-titres en Ukrainian, Chinese, Portuguese, Vietnamese, Russian, Spanish
Détails du cours
Déroulé
- Week 1 - Welcome to Successful Negotiation!
Through this course you'll learn and practice the strategies and skills that will help you become a successful negotiator in your personal life and business transactions. After completing this module, you'll be able to state the four key stages of negotiation ... - Week 2 - Prepare: Plan Your Negotiation Strategy
This module focuses on the first step in the negotiation process - planning for a negotiation. One critical component you'll learn is how to complete a negotiation analysis to set you up for success. - Week 3 - Negotiate: Use Key Tactics for Success
This module focuses on two especially important topics: (1) how to use power during negotiations and (2) psychological tools that you can use during negotiations. Keep a paper and pencil handy, as you'll be participating in several experiments as watch these v... - Week 4 - Close: Create a Contract
This module focuses on the negotiation that takes place in a business deal after reaching an initial agreement – the negotiation to create a binding contract. Among other things, you'll learn to decide if you need a lawyer or can act as your own for contract c... - Week 5 - Perform and Evaluate: The End Game
This module focuses on performing and evaluating your agreement. If both parties perform as expected, there is no problem. But if they fail to perform, the dispute resolution processes that we cover in this module is important - especially mediation and arbitr... - Week 6 - Practice Your Negotiation Skills
Put your newly developed skills to the test in this module with a friend or fellow MOOC participant from another part of the world! - Week 7 - Final Examination
Once you have successfully completed the Final Exam, you will have successfully completed the course! The estimated time to complete the examination is 75 minutes. You can retake the examination until you are confident that you understand these concepts.
Prérequis
Aucun.
Intervenants
George Siedel
Williamson Family Professor of Business Administration and Thurnau Professor of Business Law
Éditeur
L'Université du Michigan (UM, UMich ou simplement Michigan) est une université publique de recherche située à Ann Arbor, dans le Michigan, aux États-Unis. Fondée en 1817, l'université est la plus ancienne et la plus grande du Michigan.
La mission de l'université du Michigan est de servir les habitants du Michigan et le monde entier en occupant une place prépondérante dans la création, la communication, la préservation et l'application des connaissances, de l'art et des valeurs académiques, et en formant des dirigeants et des citoyens qui défieront le présent et enrichiront l'avenir.
Plateforme
Coursera est une entreprise numérique proposant des formations en ligne ouverte à tous fondée par les professeurs d'informatique Andrew Ng et Daphne Koller de l'université Stanford, située à Mountain View, Californie.
Ce qui la différencie le plus des autres plateformes MOOC, c'est qu'elle travaille qu'avec les meilleures universités et organisations mondiales et diffuse leurs contenus sur le web.
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