- Sur openclassrooms.com
Réussissez vos rendez-vous commerciaux
- À son rythme
- Accès libre
- Certificat payant
- 3 séquences
- Niveau Introductif
Détails du cours
Déroulé
Partie 1 - Préparez un rendez-vous commercial
1. Rassemblez les informations qualifiant vos prospects
2. Rédigez vos propositions commerciales
3. Calculez votre grille tarifaire
4. Soignez votre présentation générale
Quiz : Préparez votre rendez-vous commercial
Partie 2 - Conduisez un rendez-vous commercial
1. Structurez votre rendez-vous autour de vos objectifs
2. Préparez des scripts pour cadrer vos appels
3. Traitez les objections de vos prospects
4. Progressez vers la signature à la fin de votre rendez-vous
Quiz : Mettez au point un processus de vente B2B
Partie 3 - Concluez la vente
1. Osez demander la vente
2. Négociez un contrat gagnant-gagnant
3. Contractualisez votre accord
4. Sécurisez votre vente
Quiz : Négociez des contrats en or !
Certificat de réussite
Prérequis
Aucun.
Intervenants
Lise Slimane
Consultant | Educator | Freelance Economy Specialist
Samia Arfaoui
Directrice commerciale chez OpenClassrooms
Éditeur
OpenClassrooms (anciennement le Site du Zéro ou SdZ), est un site web qui propose des cours autour de l'informatique, des sciences et de l'entrepreneuriat.
Les cours en ligne peuvent être réalisés aussi bien par l'équipe du site, des professeurs d'universités ou de grandes écoles partenaires que par ses membres.
Aujourd'hui, les cours sont disponibles dans plusieurs format : MOOC (Massive Open Online Course), texte web, e-book, livre et en vidéo. L'entreprise délivre des certifications pour certains cours, dont une reconnue par l'état, en partenariat avec IESA multimédia.
Plateforme
OpenClassrooms (anciennement le Site du Zéro ou SdZ), est un site web qui propose des cours autour de l'informatique, des sciences et de l'entrepreneuriat.
Les cours en ligne peuvent être réalisés aussi bien par l'équipe du site, des professeurs d'universités ou de grandes écoles partenaires que par ses membres.
Aujourd'hui, les cours sont disponibles dans plusieurs format : MOOC (Massive Open Online Course), texte web, e-book, livre et en vidéo. L'entreprise délivre des certifications pour certains cours, dont une reconnue par l'état, en partenariat avec IESA multimédia.
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