link Source : www.fun-mooc.fr
date_range Débute le 3 avril 2017
event_note Se termine le 3 mai 2017
list 4 séquences
assignment Niveau : Introductif
chat_bubble_outline Langue : Français
card_giftcard 128 points
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Ils choisissent Edflex pour développer les compétences en entreprise.

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Les infos clés

credit_card Formation gratuite
verified_user Certification gratuite
timer 16 heures de cours

En résumé

Aujourd’hui, les appels d’offres sont devenus une pratique courante de tous les processus d’achat dans le monde des ventes B to B. 80 % des affaires industrielles commenceraient désormais par un appel d’offres.
Faire un MOOC sur ce sujet n’est pourtant pas une activité aisée. En effet, le sujet est vaste et les règles du jeu varient en fonction d’un grand nombre de critères :

  • le marché et le « client » - local ou international, public ou privé,
  • le budget engagé qui peut aller jusqu’à plusieurs milliards d’euros,
  • la technicité requise,
  • la taille des entreprises,
  • la culture du secteur d’activité et son économie générale.

Aussi les savoir-faire ne sont-ils pas toujours reproductibles d’un Appel d’Offres à l’autre. Certains professionnels avancent même l’idée que chaque réponse à un Appel d’offres porte une singularité. Pour contourner cette difficulté, les auteurs de ce MOOC ont choisi d’associer des professionnels qui ont alors apporté des savoir-faire précieux construits à partir de leurs nombreuses expériences sur le marché. Ce MOOC se veut donc utilitaire. Loin d’une théorie ici inutile, l’idée est de permettre aux apprenants de devenir des praticiens éclairés, capables de comprendre des problèmes complexes et de trouver des solutions efficaces.

Dans ce MOOC, ce sont donc des experts qui apportent des outils pour se repérer et agir dans un environnement où l’intuition et la capacité d’adaptation doivent toujours rester en éveil. Ce MOOC ira donc à l’essentiel pour :

  • présenter les différents acteurs qui interviennent à l’occasion de l’émission ou de la réponse à un AO sur les marchés privés. (PS. Les AO publics feront l’objet d’une formation complémentaire après la refonte annoncée du code des marchés publics) ;
  • comprendre leurs rôles ainsi que leurs objectifs respectifs ;
  • savoir présenter et défendre votre proposition devant le client ;
  • bâtir ainsi une réponse adaptée à un AO ;
  • signer finalement un contrat en limitant les risques.

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Les prérequis

Un minimum de culture générale dans le domaine de l’économie d’entreprise.

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Le programme

  • Semaine 1
    • Pourquoi un MOOC sur les appels d’offres ?
    • Répondre à un AO, c’est construire une démarche Marketing/Vente
    • Qui est le client ?
  • Semaine 2
    • La réunion de Go/NOGO et l’analyse du risque
    • Les critères d’une réunion de Go/NOGO réussie
    • Lancement du projet
  • Semaine 3
    • Le chiffrage d’une affaire
    • La construction du Business Case
    • Les bonnes questions à se poser avant de rédiger une offre ?
  • Semaine 4
    • Ecrire une offre gagnante
    • Le processus précontractuel d’un AO
    • Comment capitaliser l’information sur les succès et sur les échecs à l’occasion des AO ?
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Les intervenants

Germain Dufor
Germain Dufor est professeur agrégé d’économie-Gestion. À l’INSA de Toulouse il dirige depuis 1996 le Mastère Spécialisé Ingénieur d’Affaires Industrielles qui délivre un titre 1 inscrit au RNCP. Pour réaliser ce MOOC, Germain Dufor a construit une équipe pédagogique qui réunit des professionnels : Ouahide Dibane et Eric Bérard, chefs d’entreprise ; David Ledieu, Bid manager chez Airbus Defense and Space ; Albert Varenne, Responsable des achats chez Airbus, élu Décideur achats de l’année 2014 ; Elisabeth Schellino, magistrat ; Alain Sanchez, expert des paiements internationaux ; Anne Guichard, avocate.

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Le concepteur

INSA

Le groupe INSA - Lyon, Rennes, Rouen, Strasbourg, Toulouse et Centre Val de Loire - est le 1er groupe français d’écoles publiques d’ingénieur. 10 % des ingénieurs diplômés en France sortent des six INSA chaque année. Près de 100 % des diplômés sont embauchés en moins de trois mois.

Expert dans son domaine de spécialisation, l'ingénieur INSA s'appuie sur de solides connaissances de base tant scientifiques que technologiques. Destiné à encadrer et à animer des groupes d'individus, il doit disposer d'un excellent bagage en sciences humaines et sociales.

Le recrutement se fait majoritairement au niveau du baccalauréat (70%). D'autres possibilités d'intégrer les INSA existent au cours du cursus à partir d'autres établissements d'enseignement supérieur français ou étrangers.
Le groupe INSA a la volonté d'augmenter l'efficience des processus de formation en prenant notamment en compte les besoins de publics diversifiés tels que les sportifs de haut niveau, les étudiants étrangers, les étudiants handicapés, les stagiaires de FC, mais aussi - et ils sont nombreux - tous les étudiants qui souhaitent apprendre autrement, à leur rythme, avec plus d'autonomie.

Les TICE ne sont bien sûr qu'un des outils au service de cette vision. Leur usage est également l'occasion pour tous ces apprenants de développer de nouvelles compétences en relation avec leur travail futur.

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La plateforme

FUN MOOC

France Université Numérique est le diffuseur des cours en ligne des établissements d’enseignement supérieur français et de leurs partenaires.

Il opère plusieurs plateformes de diffusion, dont la plus connue, FUN MOOC, est la première plateforme académique francophone mondiale. Grâce à de nombreux établissements partenaires, cette plateforme propose un vaste catalogue de cours s’enrichissant de jour en jour avec des thématiques variées et d’actualité.
 

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