Pilotez une prospection commerciale efficace

Cours
fr
Français
8 h
Ce contenu est noté 4.5833 sur 5
Source
  • Sur openclassrooms.com
Conditions
  • À son rythme
  • Accès libre
  • Certificat payant
Plus d'informations
  • 4 séquences
  • Niveau Introductif

Leurs employés apprennent chaque jour avec Edflex

  • Safran
  • Air France
  • TotalEnergies
  • Generali
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Détails du cours

Déroulé

    
Partie 1 - Organisez votre prospection

  • Tirez un maximum de ce cours
  • Définissez votre cible et vos objectifs de prospection
  • Identifiez votre cycle de vente
  • Identifiez vos canaux de prospection
  • Sourcez vos prospects
  • Planifiez votre prospection

 Quiz : Élaborer votre plan de prospection
Partie 2 - Menez un entretien de prospection

  • Réussissez votre prise de contact
  • Maîtrisez la phase de découverte
  • Argumentez pour convaincre
  • Répondez aux doutes et objections
  • Finalisez votre entretien de prospection
  • Entraînez-vous à réaliser un argumentaire de vente

Partie 3 - Suivez les résultats de votre prospection

  • Qualifiez vos prospects
  • Relancez efficacement vos prospects
  • Suivez vos objectifs

 Quiz : Suivre les résultats d'une prospection

Prérequis

Aucun.

Intervenants

Jérome Berger
Associé fondateur de Cornak, consultant spécialisé dans la vente et le management.

Oriane Lafin
Associée chez Cornak, commerciale, formatrice et chef de projet.

Thibault Le Mintier
Associé fondateur chez Cornak, directeur pédagogique et consultant, spécialisé dans la vente et le management.

Éditeur

Chez Cornak, nous formons tous ceux qui veulent progresser sur leur soft skills.

Les soft skills c'est quoi ? Pour nous ce sont les compétences qui ne s'apprennent pas ou trop peu à l'école. Ça se rapporte à la façon de se comporter face à des situations professionnelles ou personnelles. 
Comme par exemple la capacité à être convainquant, à définir ses priorités, à gérer les conflits, etc.

Notre ambition : maintenir l’engagement des personnes se formant

Nos méthodes des outils diversifiés, un système de coaching et de suivi sur le long terme ainsi que d’autres dispositifs visant à donner envie d’apprendre mais surtout de l'entrainement. 

Ces formations multimodales permettent le développement optimal des compétences négligées lors de l’apprentissage scolaire, les savoir-faire et les savoir-être complémentaires de tous les savoirs techniques, les hard skills, eux appris à l'école.

Plateforme

OpenClassrooms (anciennement le Site du Zéro ou SdZ), est un site web qui propose des cours autour de l'informatique, des sciences et de l'entrepreneuriat.

Les cours en ligne peuvent être réalisés aussi bien par l'équipe du site, des professeurs d'universités ou de grandes écoles partenaires que par ses membres.

Aujourd'hui, les cours sont disponibles dans plusieurs format : MOOC (Massive Open Online Course), texte web, e-book, livre et en vidéo. L'entreprise délivre des certifications pour certains cours, dont une reconnue par l'état, en partenariat avec IESA multimédia.

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