Pilotez une prospection commerciale efficace

Name: Pilotez une prospection commerciale efficace
Rating: 4.3 (3 reviews)
Author: OpenClassrooms

Cours

Français

6 h

(3 avis3)

Source

Sur openclassrooms.com

Conditions

À son rythme
Accès libre
Certificat payant

Plus d'informations

3 séquences
Niveau Introductif

Their employees are learning daily with

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Détails du cours

Déroulé

Partie 1 - Organisez votre prospection
1. Tirez parti de ce cours
2. Définissez votre cible et vos objectifs de prospection
3. Identifiez votre cycle de vente
4. Identifiez vos canaux de prospection
5. Sourcez vos prospects
6. Planifiez votre prospection
Quiz : Élaborer votre plan de prospection

Partie 2 - Menez un entretien de prospection
1. Réussissez votre prise de contact
2. Maîtrisez la phase de découverte
3. Argumentez pour convaincre
4. Répondez aux doutes et objections
5. Finalisez votre entretien de prospection
Activité : Réalisez un argumentaire de vente

Partie 3 - Suivez les résultats de votre prospection
1. Qualifiez vos prospects
2. Relancez efficacement vos prospects
3. Suivez vos objectifs
Quiz : Suivre les résultats d'une prospection

Certificat de réussite

Prérequis

Aucun.

Intervenants

Laurent Hebert
Depuis plus de 15 ans, j'évolue dans le domaine commercial. Aujourd'hui je coach et forme des sales débutants et confirmés.

Éditeur

OpenClassrooms (anciennement le Site du Zéro ou SdZ), est un site web qui propose des cours autour de l'informatique, des sciences et de l'entrepreneuriat.

Les cours en ligne peuvent être réalisés aussi bien par l'équipe du site, des professeurs d'universités ou de grandes écoles partenaires que par ses membres.

Aujourd'hui, les cours sont disponibles dans plusieurs format : MOOC (Massive Open Online Course), texte web, e-book, livre et en vidéo. L'entreprise délivre des certifications pour certains cours, dont une reconnue par l'état, en partenariat avec IESA multimédia.

Plateforme