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Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)
Cours
pt
Portugais
Sous-titres disponibles
48 h
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- À son rythme
- Accès libre
- Certificat payant
- 6 séquences
- Niveau Introductif
- Sous-titres en English, Spanish
Détails du cours
Déroulé
- Week 1 - Prepare-se: Planeje sua Estratégia de Negociação
Este Módulo começa com uma visão geral do curso. Ele então foca os primeiros passos do processo de negociação — planejando-se para uma negociação — e cobre (a) diferenças entre negociações baseadas em posição e baseadas em interesse, (b) diferenças entre negoc... - Week 2 - Negocie: Use Táticas-Chave para o Sucesso
Os vídeos do Módulo 2 totalizam mais ou menos noventa minutos e incluem dois tópicos especialmente importantes: (1) como usar poder durante as negociações e (2) ferramentas psicológicas que se pode usar durante as negociações. Essas ferramentas são também arma... - Week 3 - Feche: Crie um Contrato
Estes vídeos focam o fechamento da sua negociação criando um contrato. Acordos de negócio tipicamente exigem duas negociações. A primeira negociação envolve chegar num acordo através do uso das estratégias discutidas nos Módulos 1 e 2. A segunda negociação env... - Week 4 - Execução e Avaliação: O Jogo Final
Os vídeos para o Módulo 4 focam a execução e avaliação do seu acordo. Se ambas as partes atuam como esperado, não há problema. Mas se elas falham em atuar, os processos de dispute resolution que cobrimos ao longo do Módulo 4 se tornam importantes — especialmen... - Week 5 - Pratique suas Habilidades de Negociação
Depois de completar os primeiros quatro Módulos, você vai ter uma oportunidade de testar suas habilidades de negociação fechando uma negociação chamada de "A Casa em Elm Street". Assista ao vídeo "Exercício de Introdução à Negociação". Aí então selecione um do... - Week 6 - Exame Final
O Exame Final concede uma oportunidade adicional de aprender sobre negociações ao testar seu entendimento de conceitos. O tempo estimado para se completar o exame é de 75 minutos. Você pode refazer o exame até que esteja confiante de que entendeu os conceitos.
Prérequis
Aucun.
Intervenants
George Siedel
Williamson Family Professor of Business Administration and Thurnau Professor of Business Law
Éditeur
L'Université du Michigan (UM, UMich ou simplement Michigan) est une université publique de recherche située à Ann Arbor, dans le Michigan, aux États-Unis. Fondée en 1817, l'université est la plus ancienne et la plus grande du Michigan.
La mission de l'université du Michigan est de servir les habitants du Michigan et le monde entier en occupant une place prépondérante dans la création, la communication, la préservation et l'application des connaissances, de l'art et des valeurs académiques, et en formant des dirigeants et des citoyens qui défieront le présent et enrichiront l'avenir.
Plateforme
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Ce qui la différencie le plus des autres plateformes MOOC, c'est qu'elle travaille qu'avec les meilleures universités et organisations mondiales et diffuse leurs contenus sur le web.
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