Optimisez vos pratiques achats

Quelle est la maturité de votre fonction achats ? Faites-votre autodiagnostic

Introduction aux achats 

• Rôle de la fonction achats et missions de l’acheteur
• 5 niveaux de maturité
• 7 règles d’or pour un processus d’achat performant
• 6 règles d’or pour un processus d’approvisionnement fluide et efficace

Identifiez vos leviers de réduction de coûts (1/2)

• Coûts visibles et coûts cachés
• Analyse stratégique de son portefeuille d’achats en 4 étapes
• Leviers disponibles en fonction de l’analyse attractivité/ flexibilité

Identifiez vos leviers de réduction de coûts (2/2)

• 4 leviers pour développer sa flexibilité à changer de fournisseurs
• 4 leviers pour améliorer son attractivité
• 3 types de leviers complémentaires

Renforcez vos capacités de négociation : la préparation

• 2 types de négociation
• Les 5 C de la négociation
• Zoom sur « connaître »
• Préparation méthodologique et psychologique
• Définition de la stratégie de négociation

Renforcez vos capacités de négociation : l’entretien

• La synchronisation
• Comprendre l’autre, ses besoins, ses motivations, ses intérêts
• Les différents types de questions
• Les techniques de reformulation et de manipulation

Optimisez votre BFR grâce aux achats

• Constitution du BFR
• Optimisation du poste fournisseurs
• Une politique d’approvisionnement différenciée selon les produits
• Autres leviers activables

Identifier et prévenir les risques liés aux achats

• Cartographier les risques
• Identifier les natures de risques
• Effectuer une analyse de type impact/ probabilité pour chacune d’entre elles
• Actions pour prévenir les risques

Synthèse

Ressources complémentaires