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El arte de vender: introducción a las ventas
- À son rythme
- Accès libre
- Certificat payant
- 4 séquences
- Niveau Introductif
- Débute le 31 juillet 2023
- Clôture le 14 décembre 2023
Détails du cours
Déroulé
- Semana I : El concepto de ventas
- Definición, facilitadores de ventas y características del vendedor.
- Semana II: Desarrollo de la propuesta de valor
- Cómo lograr valor, desarrollo de las necesidades implícitas y convertir las características en beneficios.
- Semana III : El proceso de ventas
- Preventa, la planeación de ventas y prospectar.
- Semana IV : El contacto comercial
- La ambientación, presentación del producto y del producto a la marca.
Prérequis
Aucun.
Intervenants
Ivan Moya
Maestría en Marketing, Especiaista en Mercadeo y Administrador de Empresas, vendedor professional con más de 30 años de experiencia, como asesor, director, gerente de ventas y director general
Pontificia Universidad Javeriana
Éditeur
The Pontificia Universidad Javeriana
Plateforme
EdX est une plateforme d'apprentissage en ligne (dite FLOT ou MOOC). Elle héberge et met gratuitement à disposition des cours en ligne de niveau universitaire à travers le monde entier. Elle mène également des recherches sur l'apprentissage en ligne et la façon dont les utilisateurs utilisent celle-ci. Elle est à but non lucratif et la plateforme utilise un logiciel open source.
EdX a été fondée par le Massachusetts Institute of Technology et par l'université Harvard en mai 2012. En 2014, environ 50 écoles, associations et organisations internationales offrent ou projettent d'offrir des cours sur EdX. En juillet 2014, elle avait plus de 2,5 millions d'utilisateurs suivant plus de 200 cours en ligne.
Les deux universités américaines qui financent la plateforme ont investi 60 millions USD dans son développement. La plateforme France Université Numérique utilise la technologie openedX, supportée par Google.
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