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Décryptez la stratégie de vos clients pour mieux vendre
Cours
fr
Français
1 h 15 min
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- À son rythme
- Accès libre
- 1 séquence
- Niveau Introductif
Détails du cours
Déroulé
Introduction
Qu’est-ce que la stratégie d’entreprise ?
- But de la stratégie
- Stratégique ou pas ?
- Exemple de Michelin
Stratégie Corporate
- Définition
- Exemple du Groupe LVMH
- Exemple de Tarkett Pro
Stratégie Business
- Définition
- Avantage concurrentiel
- Valeur perçue
- Exemple de Porsche
Modèles d’analyse stratégique et Business Model
- SWOT
- PESTEL
- Porter
- Concept de Business Model
- Business Model Canvas
Conclusion et réponses aux questions des participants
- Les 10 étapes de l’analyse stratégique
- Une bibliographie indispensable
- Les réponses aux questions
Prérequis
Grâce à des mini-études de cas réels et à un contenu académique éprouvé, découvrez comment décrypter les stratégies d'entreprises (stratégies Corporate) et les stratégies business. Vous aurez ainsi les clés pour déchiffrer et vous approprier le code de la vente stratégique !
Intervenants
Nicolas Lemoine, Fondateur - Cabinet Allar’h Gwenn
Éditeur
Bpi France est une banque publique d'investissement française, ayant pour mission le financement et le développement des entreprises. Elle est née à la fin de l'année 2012 du regroupement d'Oséo, de CDC Entreprises, du Fonds stratégique d'investissement (FSI) et du FSI Régions.
Elle est en particulier chargée de soutenir les petites et moyennes entreprises, les entreprises de taille intermédiaire et les entreprises innovantes en appui des politiques publiques de l'État et des régions. Son siège est situé à Maisons-Alfort, dans le Val-de-Marne.
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