date_range Débute le 26 mars 2018
event_note Se termine le 6 juin 2018
list 4 séquences
assignment Niveau : Introductif
chat_bubble_outline Langue : Français
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Les infos clés

credit_card Formation gratuite
verified_user Certification payante
timer 24 heures de cours

En résumé

Vous êtes un consommateur curieux. Vous souhaitez comprendre les logiques marchandes des produits que vous achetez et vous rendre compte que le marketing participe à la création de produits qui correspondent à vos attentes.

Vous travaillez dans un domaine technique ou financier et vous souhaitez acquérir des compétences dans le domaine commercial.

Vous avez un projet de création d'un produit ou service nouveau et vous vous interrogez sur sa faisabilité commerciale.

Vous souhaitez vous reconvertir sur le plan professionnel.

Ce MOOC ne porte pas sur du marketing digital, de la communication, ou de la vente. Il concerne le marketing fondamental dans le sens où il ne développe pas de manière détaillée tous les thèmes abordés.

A la différence des autres MOOC sur le marketing, nous vous proposons une démarche centrée sur l'acquisition de compétences. Cette démarche vous est proposée au travers de deux MOOC, pour un parcours progressif.

Dans ce but, nous vous proposons d'imaginer une idée de produit nouveau et d'y appliquer chacun des concepts présentés dans le cours. Une boîte à outils est à votre disposition pour vous permettre d'auto-évaluer votre compréhension et votre appropriation de tous les éléments théoriques fondamentaux pour la mise en œuvre d'une démarche marketing globale.

Si vous souhaitez un parcours encadré et personnalisé, vous pouvez vous inscrire au parcours tutoré qui met en oeuvre la méthode "apprendre le marketing autrement" à l'appui d'une réflexion sur le produit fil rouge du MOOC.

Ce second MOOC vous permettra de savoir segmenter un marché, fixer des objectifs marketing, déterminer les options stratégiques fondamentales et donner une cohérence globale au marketing mix pour un produit nouveau.

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Les prérequis

MOOC 1 ou toute autre expérience personnelle dans l'analyse de marché.

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Le programme

Le MOOC est divisé en 3 thématiques, chacune d'elle portant sur deux semaines :

  • Thème 0 : Avant de commencer
    cette partie vous permettra de tout savoir sur le MOOC et est prévue sur 3 jours.
  • Thème 1 : L'analyse du comportement d'achat du consommateur
    Comment procèdent les consommateurs pour acheter un produit, comment le marketeur peut-il les catégoriser ? Dans ce thème, nous ferons le point sur le comportement d’achat d'un produit, les facteurs non commerciaux qui l’influencent, et les phases du processus d’achat. Nous tenterons d’appréhender la complexité du comportement d’achat d'un individu et de relativiser le pouvoir du marketing. Enfin, nous étudierons comment classer les différents consommateurs en fonction de leurs différentes façons d'acheter un même type de produit.
  • Thème 2 : Options fondamentales de la stratégie marketing
    Comment fixer un objectif marketing, choisir sa cible et mettre en avant sa différenciation ? Ce thème sera consacré aux principes généraux de l'élaboration d'une stratégie marketing. Nous y aborderons la définition des objectifs marketing, le choix de la cible commerciale et la mise en valeur de la différences de son offre par rapport aux produits concurrents.
  • Thème 3 : Le marketing mix
    Comment traduire concrètement cette différenciation dans l'offre commerciale ? Dans ce thème, nous aborderons la définition du produit, le choix d'une gamme, le rôle d'une marque, la gestion du cycle de vie, les différentes façons de fixer un prix, de choisir un canal de distribution (en grandes surfaces, sur internet ,en boutiques etc) et de choisir une politique de communication.
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Les intervenants

Laurence Chérel et Catherine Madrid
Laurence Chérel et Catherine Madrid travaillent en équipe depuis presque 20 ans au département Techniques de Commercialisation de l'IUT de Bordeaux. Elles s'interrogent depuis lors sur la pédagogie du marketing. Leur cheminement leur permis d'obtenir en 2016 le prix ministériel d’excellence pédagogique PEPS. Elles ont communiqué à ce sujet dans des congrès en Sciences de l'Education et dans une revue académique en marketing.

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Le concepteur

Créée le 3 septembre 2013, l'université de Bordeaux est le fruit de la fusion des universités Bordeaux 1, Bordeaux Segalen et Montesquieu Bordeaux 4. Avec 3000 enseignants et chercheurs, plus de 50 000 étudiants et plus de 700 diplômes, l’université de Bordeaux est un des premiers pôles universitaires français et la 3ème université française (hors région parisienne) par son nombre d’étudiants. La formation et la recherche, fondamentalement liées, sont organisées autour de 4 collèges de formation (sciences et technologies, sciences de la santé, droit - science politique économie-gestion, sciences de l'Homme) et 3 départements de recherche (sciences et technologies, sciences du vivant et de la santé, sciences humaines et sociales). L’université de Bordeaux propose plus de 40 programmes de formation internationaux et est l’un des 10 campus d’excellence français reconnus par un jury international.

L’évolution des pratiques pédagogiques est au cœur des préoccupations de l’université de Bordeaux. L’université est un lieu de diffusion du savoir, elle se doit d’être aussi celui du développement des compétences et des aptitudes. A l’heure où les modalités traditionnelles de l’apprentissage sont bousculées et doivent évoluer, ce premier Mooc sur le thème de l’économie de l’innovation est l’occasion d’impliquer une équipe d’enseignants-chercheurs dans la conception de ce nouveau modèle de formation à distance, et de permettre à un public plus large que les étudiants en économie d’accéder à ce domaine de connaissances.

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La plateforme

France Université Numérique est le diffuseur des cours en ligne des établissements d’enseignement supérieur français et de leurs partenaires.

Il opère plusieurs plateformes de diffusion, dont la plus connue, FUN MOOC, est la première plateforme académique francophone mondiale. Grâce à de nombreux établissements partenaires, cette plateforme propose un vaste catalogue de cours s’enrichissant de jour en jour avec des thématiques variées et d’actualité.
 

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