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Décryptez la stratégie de vos clients pour mieux vendre
Course
fr
French
1 h 15 mins
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- Self-paced
- Free Access
- 1 Sequence
- Introductive Level
Course details
Syllabus
Introduction
Qu’est-ce que la stratégie d’entreprise ?
- But de la stratégie
- Stratégique ou pas ?
- Exemple de Michelin
Stratégie Corporate
- Définition
- Exemple du Groupe LVMH
- Exemple de Tarkett Pro
Stratégie Business
- Définition
- Avantage concurrentiel
- Valeur perçue
- Exemple de Porsche
Modèles d’analyse stratégique et Business Model
- SWOT
- PESTEL
- Porter
- Concept de Business Model
- Business Model Canvas
Conclusion et réponses aux questions des participants
- Les 10 étapes de l’analyse stratégique
- Une bibliographie indispensable
- Les réponses aux questions
Prerequisite
Grâce à des mini-études de cas réels et à un contenu académique éprouvé, découvrez comment décrypter les stratégies d'entreprises (stratégies Corporate) et les stratégies business. Vous aurez ainsi les clés pour déchiffrer et vous approprier le code de la vente stratégique !
Instructors
Nicolas Lemoine, Fondateur - Cabinet Allar’h Gwenn
Editor
Bpi France is a French public investment bank whose mission is to finance and develop businesses. It was created at the end of 2012 from the merger of Oséo, CDC Entreprises, the Fonds Stratégique d'Investissement (FSI) and the FSI Régions.
It is responsible in particular for supporting small and medium-sized businesses, mid-sized businesses and innovative businesses in support of the public policies of the State and the regions. Its head office is in Maisons-Alfort, in the Val-de-Marne.
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